锐锋网只做垃圾处理，难道不想挣钱了吗？

锐锋网2010年3月上线，本是一家专注手机回收的初创公司，当年11月36氪曾做过报道。锐锋网回收的手机有两条处理路径：如果能用，就返给手机经销商消毒处理再二次销售;如果报废，就给日本TMC公司进行垃圾处理。

锐锋网2010年3月上线，本是一家专注手机回收的初创公司，当年11月36氪曾做过报道。锐锋网回收的手机有两条处理路径：如果能用，就返给手机经销商消毒处理再二次销售;如果报废，就给日本TMC公司进行垃圾处理。

当时创始人张晓真在谈网站营利时曾谈到：前一部分产品是锐锋网的利润来源，而报废手机处理则主要是出于支持环保再循环的考虑，甚至会赔一点钱。但奇怪的是，三年后的今天锐锋俨然成了一家环保公司，原先的手机回收再销售业务不做了，只做电子垃圾处理。

把回收的手机拿出去再卖赚钱，拿出去当垃圾处理赔钱，而现在锐锋只做垃圾处理，难道不想挣钱了吗?

当中的变量是它换了一个合作伙伴，从日本TMC换到了比利时优美科。张称，原来由于回收的报废手机数量少，不成规模，基本都是免费送给TMC处理，提取重金属。现在和优美科的合作则不同。优美科是目前全球最大电子垃圾处理工厂，提取重金属的能力和废料处理能力都要优于TMC。而且由于现在锐锋回收的报废手机量从以前的1000台/月提升到11万台/月，初具规模，所以优美科是返钱给锐锋的，而且数目还不小，足够保持公司盈利。

能够靠环保营利当然是好事，但转型毕竟是痛苦的，要知道中间至少有10个月，锐锋还没认识优美科，同时原来的手机回收再销售业务是被砍掉的。张晓真表示，大概在2010年底，他就意识到手机回收再销售这事不能再干了。首先，这事有违团队的创业初衷——处理中国每年越来越多的电子垃圾，再销售属于垃圾的二次流通，垃圾还在。其次，如果回收手机再拿去当二手手机卖还好，但你知道有个词吗?叫“翻新”。虽然锐锋在网站上明确申明拒绝翻新，但行业既得利益已经摆在那了，你很难控制。

到2011年初，锐锋已经基本叫停了所有手机回收再销售业务，饭碗空了将近10个月，一直在想法设法想把环保变成商业模式。垂死之际，几个海归打来电话说在网上看到了锐锋的报道，想见面，见面之后给锐锋投了100万。之后，锐锋就转运了。先是拿到和中国电信福建地区的合作，后来又遇到了优美科。2011年10月，中国电信在福建地区的所有2000多家营业厅推出了一项回收手机返话费的合作，这项合作是被电信当作一次市场推广在做的，锐锋花的钱很少，但却收获了每月4万部的报废手机。

从以上叙述来看，锐锋的新模式可能只是因为幸运，还没形成行业门槛。不过张晓真表示，锐锋现在最大的门槛就在渠道。除了中国电信，锐锋之后还合作了神脑数码、便利店等3000多个回收渠道。未来锐锋还会通过在地铁等公共场所增加“锐锋自助回收机”，改版线上网站导流等方式扩展渠道。另外，除了回收手机，锐锋还将扩展到充电宝、卡片照相机、固定电话、传真机等所有小家电。说不定两三年后还有小米盒子等现在的热门硬件。

而在我看来，锐锋的另一个竞争门槛可能在于它的产品意识，把环保以一个个产品的方式打包出去。对于锐锋来说，增加一种回收门类不是一件简单的事。它需要考虑这个设备回收价值是否能让优美科、锐锋都营利，同时什么样的回报方案才能激发用户的兴趣。拿废旧电池来说，它的危害很大，但锐锋现在还不敢回收，因为价值太低。未来，张表示会研发针对废旧电池的产品套餐。

最后要说的是，可能大家提到环保就想到政府补贴，我也问了张。他称，锐锋目前在这方面跟政府接触不深，没拿到什么补贴。另一方面，如果政府真要补，也得等你的量到某种规模，毕竟政府做的还是锦上添花的事。

关键词： 锐锋网 回收 环保