华润万家产地直采减少农产品中间环节损耗 助力农产品

在被誉为“中国芒果之乡”广西百色的田东县，几乎家家户户都种芒果，夏天一到，一辆辆来自万家的运输车就相继开进果园，它们此行的目的，是将果农辛苦劳作一年的成果，“护送”至全国各地的万家门店，最终抵达北方顾客的餐桌。

这是华润万家推行的产地直采、农超对接模式，利用自身资源优势，缩减所有中间环节，将万家超市与农产品产地的农户直接对接。开辟出一条从田间到餐桌的“绿色通道”，不仅仅是芒果，宁夏中卫的枸杞、硒砂瓜，江西广昌的白莲等响当当的名优特产通过这种模式销往全国，实现“西货东卖”“南果北销”。

万家通过3000多家遍布全国的门店，6年间，在江西、甘肃、宁夏、广西等15个省份，以生鲜直采的方式采购了超过6万吨的优质特色农产品，采购金额逾3.4亿元。

产地直采减少农产品中间环节损耗

一到夏季，生长在广西百色田东县的各种芒果便挂满枝头，树下，一颗颗绿皮的桂七芒被整整齐齐地摆放在黄色塑料筐里，一筐挨着一筐。果农们一起为挑选出来的桂七芒“穿上”网套，然后放进精美的包装箱里，再贴上写着“万家焕乡计划”“振兴乡村，美好万家”的贴纸。

此前，由于销售渠道单一，又受到交通运输条件的限制，再加上芒果的保鲜期很短，即便大获丰收，以散户为主的果农也时常要面临芒果滞销的问题。

为了进一步拓展本地芒果的销售渠道，村民抓住了与华润万家合作的机会。“万家来了以后，直接在我们的芒果地里收果，省了很多的物力和人力，给的价格也很合理。” 当地90后小伙梁茂航说。

为了让农民种的好东西可以顺利卖出去，万家从2015年开始，确定以“产销对接”的模式，通过产地直采、打通农超环节，为农户解决运输、销售的后顾之忧;另一方面，新鲜采摘的农产品，也能以最快的速度端上消费者的餐桌。

新的运输和销售模式，也带领百色芒果抵达了更大的消费端。华润万家推行的产地直采、农超对接模式，利用自身资源优势，最大限度地减少了中间环节的损耗，为农户解决了运输、销售的后顾之忧，也为消费者带来了更加新鲜的优质农产品。

作为“万家焕乡计划”的重要一环，打通农超环节的“产地直采”模式是万家在乡村振兴道路上作出的一次创新尝试，在夯实了自身供应链能力的同时，也为贫困地区的农户脱贫致富创造了更多可能。

助力名优特产销往全国

“万家焕乡计划”惠及的农产品，不仅仅是百色的芒果。宁枸杞、西瓜、苹果、红酒等，宁夏中卫特色农产品也是“万家焕乡计划”的受益者。

通过“产销对接+生产帮扶”的创新模式，万家已在宁夏中卫累计采购特色农产品1800多吨，并将这些农产品引入万家旗下的高端超市进行销售，累计销售额已接近1000万，实现了品牌价值和经济价值的双重提升，切实提升了当地农民的收入水平和生产积极性。

万家充分利用自身平台、资源优势，通过各类营销活动为优质特色农副产品进行包装推介，为农产品拓宽销售渠道。为了向消费者更直观地推荐这些“好货”，万家还在超市门店和线上平台开设了扶贫专区、专柜，最大化宣传推广扶贫商品，强化扶贫商品品牌价值，提升扶贫商品的竞争力。

借助强大的供应链体系，万家开辟出一条从田间到餐桌的“绿色通道”，助力宁夏中卫的枸杞、硒砂瓜，江西广昌的白莲等名优特产销往全国。

通过3000多家遍布全国的门店，6年间，万家在江西、甘肃、宁夏、广西等地，以生鲜直采的方式采购了超过6万吨的优质特色农产品，采购金额逾3.4亿元。

通过农超对接的方式，华润万家除了为当地农民直接带来千万的年销售之外，预计每年将带去3330万元的间接收入，带动20万群众增收，实现5万户贫困户脱贫。截至2020年9月，华润万家共在全国建设生鲜扶贫基地31个，覆盖安徽、江苏、贵州、江西、海南等地的贫困县、贫困村。

华润万家有限公司副总经理徐之江表示，“万家通过产地直采，打通农超环节，一方面我们能够帮助农户解决好东西卖不出去的问题，而且减少了中间环节，让利益最大化地流向了农民，实现我们的帮扶目的。”

“万家焕乡计划”不仅积极响应国家号召，利用自身优势，为特色农产品提供稳定的销售渠道，形成稳定的产销对接模式，同时也将乡村振兴战略深化落实到行动中，深入农村、因地制宜，探索出了乡村振兴的“万家”模式。

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