KOC的横空出世，企业应该从中汲取哪些营养呢？

最近，互联网、营销圈子里有一个概念突然火了，那就是KOC(关键意见消费者)。

这个词冒出来后，一下子就点燃了整个行业的火药桶，来自于互联网、营销圈的各路大神，开始庖丁解牛式的解读。看好者认为，这是未来发展的趋势，能带货、也能影响消费决策的KOC有望崛起，为品牌主开辟新路径;看衰者则认为，这不过是KOL的衍生词汇，概念和噱头的成分更大，无非是KOC想上位的托词，或者是没预算的品牌主抛出来的障眼法。

实则不然。

KOC并不是突然间就火起来了，背后有趋势的推波助澜。实际上，KOC并非是简单的划分，比如KOL偏重品牌营销，KOC距离产品和交易更近，所以后者是影响消费决策的关键节点。再如，KOC是影响力小一些的KOL，KOC是内容电商、直播带货中的达人。抑或是，KOL过时了，KOC将取而代之。

其实，这些观点都没有错，但也不完全正确。就像盲人摸象一样，面对KOC这个概念，大部分人感知到的可能仅仅是其的冰山一角。而只有放在更大的棋盘中，去窥探和考量KOC的价值，才能发现更多的机会。

众所周知，互联网已经过了人口和流量的增量红利期，拉新获客的成本抬高，新增注意力面临枯竭。于是乎，私域流量、私域服务的概念开始出现，并成为营销界和品牌主眼里的机会所在。其实，KOC与私域流量、用户运营有着莫大的关系。也可以说，KOC是实现用户运营的关键一环，也承担着从品牌曝光到品牌信任度提升的角色。

如果说当下的商业正经历着“从流量经济到用户运营”的转换，品牌数字化不可逆地持续进化，那么，KOC就是这一过程中的关键链条。但KOC的横空出世，企业应该从中汲取哪些营养呢?

2019年10月31日，由金网奖主办、中欧营销学会协办的2019营销科技领航者峰会将在北京四季酒店举办，峰会主题为“三生万物”，站在数字商业的大局下，设置了趋势.洞察、场景.裂变、品牌.数字化、数据.运营四大内容板块，来自于最前沿的思想家与企业的实战家，将从四大维度把脉数字商业，解读私域流量与用户运营之道，KOC也会是重点探讨方向。

此外，峰会在核心话题设置上，也从创新、商业的认知、品牌数字化、MarTech技术理念三大话题入手，打开未来商业之门。

创新.商业

消费与服务升级，5G、IoT、AI新技术的应用，催生了创新业务、商业模式，带来了全新的商业认知与思维，如何构建新增长模型，正牵一发而动全身。

品牌.数字化

直播、短视频等线上线下多场景的出现，从获客到沟通，品牌价值不仅仅反应在销量上。旧有品牌的进化，新生品牌的构建，品牌数字化将是不可逆的过程，方法、体系、数字资产成为新课题。

MarTech.应用

MarTech是指导品牌完成数字化升级的方法及工具，数据化是核心驱动，实现了从流量运营到用户运营的转变，从内容创意到转化、用户运营、销售、服务的全链路覆盖，私域流量、私域服务的兴起，组织结构的重塑，将推动更多企业完成关键跃迁。

此次峰会上，有来自于百度、阿里妈妈、360公司、搜狗、美团点评、快手等数十家主流互联网头部企业，以及蒙牛、周生生、洽洽食品、青岛啤酒等品牌主一道，将共话三大互动话题，全面解构数字商业、数字经济的未来。

关键词： KOC 企业 数字化