港媒：中国企业在海外发起“魅力攻势”

据香港《南华早报》网站12月20日报道，中国企业发动魅力攻势以重建供应链。

在3年来的首次出国商务访问之行中，中国电脑和手机配件出口商陈元（音）把迪拜作为了第一站。

他形容与一些长期客户见面是“老朋友们令人兴奋的团聚”。

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他说：“3年来，他们没有来到中国，我们也没有出去。其中一个客户很高兴，告诉我说，‘已经很长时间没有看到中国面孔了’。”

报道称，陈元是浙江省宁波市一个商务代表团的一员。这个代表团由十几名企业家和政府官员组成，他们于12月6日出发前往迪拜。在与新老客户进行了4天的会面并出席中东地区的商业活动后，代表团又飞往了雅加达，再次进行会面并出席商业活动。

报道还说，中国国内的防疫政策持续优化。随着中国把重点转向使经济重回正轨，地方政府纷纷向海外派出商业代表团，努力弥补3年来减少与外界接触所造成的出口订单下降和外国投资下滑的局面。

报道进一步说，在过去的一段时间里，政府官员与来自浙江、江苏、广东等出口大省以及四川、山东等经济强省的出口商和制造商一起赴海外参加贸易博览会，在欧洲、中东、其他亚洲国家和非洲建立新的经贸联系。对他们当中的大多数人来说，这是新冠疫情暴发以来的首次海外旅行。

近年来一直帮助中国企业探索在东南亚国家进行产业和融资投资的投资者兼顾问高振东（音）说：“这对中国投资者和国内各地的出口制造商来说是一个必要和积极的信号。我们预计明年初此类商业活动还会变得更多。”

一些商业挑战可以通过与客户保持良好的关系来克服，最好是通过面对面互动来解决，但不少中国出口商——尤其是许多预算吃紧的小微企业——发现自己被困在了国内，因为海外旅行需要接受长时间的酒店隔离、国际机票价格高昂以及新冠疫情导致航班减少等。

除了为一些机票和酒店开销提供补贴外，最近几轮政府组织的海外商务旅行还帮助使签证申请能够顺利获批并且有回国航班。出口商说，这对那些考虑到国外冒险的人来说非常重要。

纺织品制造商沈伟（音）说：“有时候坐在一起聊一聊比写上百封邮件更管用。”在前往日本之前，他3年来首次与韩国客户会面，敲定了一项价值100万美元的新订单。

寻找新客户对陈元来说更加紧迫。自从特朗普政府发起对华贸易战、对中国出口产品加征关税以来，他的产品在美国——美国曾是其最大的出口目的地——的市场份额不断缩小。

他说：“欧洲的需求也在下降，能源危机和俄乌冲突也在影响我们。”

陈元的主要目标是扩大在中东和东南亚的市场，因此他决定加入由宁波市政府组织的代表团，前往迪拜和雅加达同进口商和商业协会面对面沟通。

“如果我没有出国，我就没有机会见到那些潜在客户。”陈元说。

中国仍然要求从海外入境的人花一定时间进行酒店隔离和居家隔离，国际航班的数量尚未恢复正常，所以能够出国旅行的人依然是少数。

尽管仍存在一定障碍，但一些出口商发现，一直待在中国的代价太大了，他们选择独自赶赴海外，而不是等待政府采取行动。

在广东拥有一家精密模具和零部件加工公司的陆华（音）说：“从中央到地方，官员都在热情鼓励出口公司赴海外洽谈，以吸引更多出口订单。”

报道说，许多地方政府计划向海外派遣更多代表团，以带回出口订单。

关键词： 地方政府 精密模具 商务旅行