院线电影无法上映 转向线上营销谋生

全国影院关门，热门大片撤档，电影宣传公司也陷入无活儿可接的被动局面。行业虽暂时停摆，宣传公司却没有停止接活儿，或转战网剧、网络电影营销，或发力短视频风口，或转行做品牌广告营销，或采用松散工作模式降低成本，为的就是安全渡过这次危机，等待疫情恢复后电影行业的重启。

为电影上映做准备

疫情暴发前，达岸电影手里攥着好几个待宣的电影项目，有饶晓志导演的新片《人潮汹涌》、丹尼斯·维伦纽瓦导演的科幻片《沙丘》、陈正道导演的悬疑片《秘密访客》，还有2020年春节档七部大片之一的《紧急救援》。然而，随着疫情蔓延，国内影院全部暂停营业，这些即将与观众见面的新片被迫搁置了上映计划，与之相关的全部营销工作也陷入停滞状态。“现在片方给我们的消息就是等。但像《沙丘》前段时间美国已经定档今年年底上映，我们还可以做一些前期宣传。”达岸电影员工佳佳(化名)说。

提前做好待宣项目的营销方案，为电影上映随时做准备，这是多数营销公司的常规操作。“我们去年储备了一些项目，比如《哈利·波特》系列、《盗梦空间》《星际穿越》的复映，还有动画片《刺猬索尼克》、诺兰新片《信条》，因为疫情这些都延后了，但我还是让同事们保持工作状态，别浪费时间，先在线上把能解决的事情先做了，比如后续的宣传方案，包括剧照、海报、文案等物料先做了，等影院复工电影重新定档后，按着方案执行就行。”影行天下文化传播有限公司CEO安玉刚说。此外，这家公司还为传奇、派拉蒙、华纳等好莱坞电影公司打理官方微博，这些线上业务受到疫情的影响也较小。

一些电影在此时转战线上放映，宣传工作也随之转移到线上。3月20日，由大鹏、柳岩主演的喜剧片《大赢家》在线上首映，达岸电影便承接了部分宣传业务。探讨母女关系的文艺片《春潮》在这个“五一”假期登上北影节和爱奇艺联合主办的春季线上影展，达岸电影也参与影片宣传，联合媒体做线上合作，发图发稿。

转向线上营销谋生

“其实营销这个环节在整个电影产业链中非常薄利，平时有项目滚着，还能保持收支平衡，疫情期间收入没了，但人力、房租这些支出都没减，我们就很发愁。”安玉刚这番话，吐露出许多电影营销从业者的心声。

院线电影无法上映，一些宣传公司便将视线转向了网剧和网络电影的营销。

安玉刚是比较早意识到“网生态”内容崛起的从业者，从去年下半年开始，他陆续投资了将近十部网剧和网络电影。疫情期间，他参投的网剧《公子，我娶定你了》、网络电影《破神录》刚好上线，团队正好可以“自产自销”，为这些线上项目做宣传。

“院线电影要招呼全国几千万的观众进影院来看，所以要发动很多全民资讯平台来做宣传，但网剧、网络电影不一样。如果这部作品在爱奇艺上线，那么可能宣传80%的精力都会放在爱奇艺平台内部，用什么样的图片、预告片去吸引1亿多会员去点播。另外一部分精力会放在抖音这个平台上，可以投放一些好玩的幕后花絮、能吸引眼球的预告片等短视频。抖音是日活6个亿的国民APP，只要在这个平台做透了，就能触达更广泛的观众。”安玉刚坦言，疫情让抖音等短视频平台爆发出巨大的传播能量，用户点击率呈指数级增长，而他们公司早在大前年就成为抖音内娱乐行业的大代理商之一，片方投放视频都需要通过他们，因此这段时间以来，公司在抖音上的营销业务不但没受疫情影响，反而开展得如火如荼。

转向线上项目营销的还有无限自在文化传媒有限公司。今年初该公司参与宣传的三部网络电影《狄仁杰之深海龙宫》《追龙番外篇之十亿探长》《九指神丐》票房均突破千万元，取得了令人刮目相看的成绩。短视频在营销中同样发挥了直接作用。《追龙番外篇之十亿探长》上线首日的票房并不理想，但在短视频平台大量铺设内容后，有几条短视频的点赞量达到几十万，甚至破百万。第二天该片票房便同比增长约40%，该片上线平台爱奇艺的站外导流搜索也达到当天网络电影的第一名。

“节流”与“开源”同步

节流是宣传公司应对这次行业危机的基本操作。入行十五年的毅宁在北京拥有一家经营了九年的小宣传营销全案公司，从今年4月起，公司开始采用松散的工作模式，按照项目及工作量来计算薪酬。在没项目的时候，她也鼓励员工在完成本职工作之余可以找找其他兼职或外快，“这样对于公司和大家都没有特别累，大家也能继续好好地生活。”

“我们这个行业工作起来真的很累，几乎都要天天熬夜，这几个月大家可以在维持公司基本运营的前提下调整一下作息，陪陪家人，等到行业全面复工后再重新出发，一定会做到比之前更好，更有突破。”毅宁说。

也有公司积极调整业务方向，从其他行业想办法为自己“开源”。启泰远洋文化传媒有限公司虽然以电影宣发为核心业务，但也从事电影出品制作、投资影院，在顺义还有个占地100亩的影视制作基地。疫情来袭时，小公司或许还有灵活调头的余地，但启泰远洋这样的全产业链大中型公司则受到了全面冲击。

启泰远洋最初做公关广告起家，当影视行业停摆后，公司重新拾起品牌整合营销这条业务线。该公司董事长杨硕直言，这几年他逐步意识到影视行业的高风险和脆弱。“我们参与了《战狼2》《我不是药神》这些爆款，但那又怎样呢?赔的比赚的多多了。”

杨硕说，疫情促使他重新调整公司发展战略，未来这几年，公司在影视行业不会缺位，但公关广告这块会加大力度，院线电影则要更加审慎。“做影视我想我们还是要回归本质，做好故事。”

关键词： 院线电影 线上营销