“9.9元包邮”背后依然有利可图

“3.8元买100只垃圾袋，竟然还能包邮。”近日，北京消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇：散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的?据调查，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。而类似疑问和担心，也在消费者中普遍存在。(7月8日《工人日报》)

这也难怪消费者费解。普通消费者寄个快递，一般收费都要10元，现在大量出现了“9.9元包邮”，给人的感觉，只是出了一个快递费，而“3.8元包邮”，更是连快递费都不够。虽然商家存在规模优势，快递费用相对低一些，但这个价格还是挑战了想象力。

有人认为，过度低价，一定有鬼。这种看法有些绝对——虽然有些蛇看起来像草绳，但也不是所有像草绳的都是蛇。“买的没有卖的精”，永远不要怀疑商家的智商。事实上，“9.9元包邮”背后依然有利可图，只不过图的是什么利，怎么图利的问题。这其中主要有两种：一种就是“赚流量”。网店运营，流量为王，没有流量一切都是浮云。作为一种引流手段，低价包邮具有成本优势。正如有业内人士所讲的，相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。这也是线下商业屡试不爽的手段。

还有一种是“赚销量”。一种商品一旦上了规模之后，其赢利方式也就发生了变化。据业内人士解释，有低价的进货渠道，能够控制进货成本，跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在最低，如果这一切都做得够好，就能把成本控制下来，即便低价，也有利润。如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润就很可观。所以，不要一看到低价就怀疑一切，就认为一定有鬼。

由于受到“低价游”的影响，一段时间以来，市场似乎“谈低色变”，而那些有“低价情结”的消费者也被置于鄙视链的低端。其实，追求“物美价廉”可谓是人之常情，谁说价廉就一定有问题?旅游市场“低价游”的核心问题在于，低价格背后的低品质，这是市场供给端出现了问题。也正是因为看到了问题，并要防止出现问题，所以才要警惕“低价游”。

同样，“9.9元包邮”不一定有问题，不能简单给低价包邮贴上问题标签。对于一个市场来说，最需要做到的就是讲诚守信，也就是不管卖什么价格，不管打什么广告，都要保证产品的基本品质，都要做到名符其实。现在市场上一些低价包邮产品，确实存在质量问题，有的甚至存在严重的安全危险，对此更应该让监管长出牙齿，按照规定严格处罚，保证市场秩序，保证消费者权益。

这正是需要提醒的——“9.9元包邮”不能步入“低价游”套路。对于消费者来说，追求价廉物美是可以的，而且互联网确实给商业带来了更多变化，让很多不可能成为可能，但也要知道，很多时候“便宜没好货”，不要轻信什么“天上掉馅饼”的事情。对于监管者，特别是对平台来说，更应该建立完善的机制，防止“低价游”向其他领域蔓延。

一是保证品质，二是名符其实，只要做到了这两点，“9.9元包邮”就没有任何问题。而真要做到了这两点，现在市场上大量出现的低价包邮可能就会消失了，这也正说明了监管的重要性。

关键词： 商家 包邮 销量